หลักการและเหตุผล

          พนักงานขาย คือ หัวใจของการสร้างยอดขาย แต่ปัญหาที่พบกันเป็นประจำ... ได้แก่ จะจ่ายผลตอบแทนอย่างไรให้เกิดความคุ้มค่าสูงสุดให้องค์กร และพนักงานขายจะได้มีกำลังใจผลักดันตนเองให้ได้นักขายมือทอง และโดยเฉพาะการจ่ายค่าคอมมิชชั่น หากจ่ายมากไป พนักงานขายรวย บริษัทไม่ทำกำไร แต่จ่ายน้อยไป พนักงานขายก็จะไม่เกิดแรงจูงใจในการขายทั้งหลายทั้งปวงเหล่านี้..จะหมดไป ด้วยหลักสูตรนี้

วัตถุประสงค์
1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้ถึงเทคนิคการบริหารผลตอบแทนให้แก่พนักงานขาย
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำไปใช้ปฏิบัติจริงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

Module 1 บทบาทหน้าที่ของพนักงานขาย

1. บทบาท หน้าที่ และความสำคัญของพนักงานขาย

2. สิ่งที่ช่วยกระตุ้นให้พนักงานขายทำงานสนุก

3. กิจกรรม ค้นหาแรงบันดาลใจให้พนักงานขายมีแรงฮึด

Module 2 โครงสร้างรายได้พนักงาน

4. รายได้ และค่าใช้จ่ายของพนักงานขาย ...มาจากไหน

5. การตั้งเป้าหมาย และตัวชี้วัด ในงานขาย

6. กลยุทธ์สร้างแรงจูงใจของฝ่ายขาย

7. กิจกรรม ทำอย่างไรจึงทำงานคุ้มค่า ผลงานคุ้มเงิน

Module 3 ผลประโยชน์อย่างไร ทำให้พนักงานขาย ฮึกเหิม

8. เครื่องมือการสร้างแรงจูงใจที่ได้ผล

9. เป็นตัวเงิน หรือ  ไม่เป็นตัวเงิน

10. ได้ประจำ / เป็นครั้งคราว

11. ปัจจัยในการเลือก Commission และ Intensive

12. กิจกรรม การจัดทำโครงสร้างผลตอบแทน

Module 4 เลือกกระตุ้น เลือกตอบแทน พัฒนาต่อเนื่อง

13. การกระตุ้นพนักงานขายโดยไม่ใช้ผลตอบแทน

14. กระบวนการพัฒนาโครงสร้างผลตอบแทน

15. ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการบริหารค่าตอบแทนพนักงานขาย

16. ข้อควรระวังในการจัดทำผลตอบแทนพนักงานขาย

17. สรุปคำถาม และคำตอบ