ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา กูรูด้านการขายและเจรจาต่อรอง
ผู้เขียนหนังสือเรื่อง “50 จุดพลิกผู้นำ 4.0” และหนังสือเรื่อง “การเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย”
- เมื่อพูดถึงเป้าหมายการขาย – สิ่งที่ทำให้ท่านหงุดหงิดหรือเครื่องชี้ทางสว่างในชีวิต ?? ถ้าท่านต้องเลือกระหว่างชีวิตที่จดจ่อกับเป้าหมายกับชีวิตที่ขาดแรงจูงใจหรืออีกนัยหนึ่ง-ชีวิตที่ไร้เป้า ?!
- เป้าหมายการขายที่สูงสุดเอื้อมเมื่อเทียบกับเป้าหมายที่แตะถึงได้ง่ายๆ อย่างไหนคือสิ่งที่ดีกับชีวิตเซลส์แมนของเรา
- ทำไมพนักงานขายจึงชอบคุยโวทุกครั้งที่พูดถึงยอดขายและค่าใช้จ่ายในการขาย
- เป้าที่ดีต้องมีลักษณะอย่างไร ?
- ถ้าท่านต้องการบรรลุเป้า อย่ามุ่งไปที่เป้า.... แล้วจะมุ่งไปทางไหนดีล่ะ ?
- คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่นักขายมือเซียนต้องมี
- จิตใจของนักขายทำงานอย่างไร
- วงจร TFA มีผลต่ออนาคตเราอย่างไรบ้าง
- ถ้าเปลี่ยนอนาคตไม่ได้จริงหรือ แล้วอะไรล่ะที่เปลี่ยนอนาคตท่านได้
- นิสัยแห่งนักขายที่มีประสิทธิภาพ 15 ประการ
- Workshop EQ และ IQ
- EQ การขาย 15 ประการที่จะถูกตัดทอนจนเหลือ 3 ประการสุดท้ายได้แก่ ....
- EQ การขายที่จะสำคัญที่สุดที่ทำให้ท่านสามารถบรรลุเป้าคืออะไร
- แบบทดสอบ IQ ทางการขายที่นักขายมือเซียนต้องทำ
- สะพานแห่งความเชื่อใจของลูกค้าตั้งอยู่บนเสาสะพานแห่งความจริงที่ไม่หลอกลวง
- คุณค่าของคนไม่ได้อยู่ที่สมองดีหรือไม่แต่อยู่ที่ยอมใช้สมองหรือไม่ต่างหาก
- บทสรุปของคนเก่งขายคือการปฏิบัติไม่ใช่ความรู้
- ตัวท่านและลูกค้าซื้อสินค้าด้วยเหตุผลหรืออารมณ์
- บทพิสูจน์ว่าลูกค้าซื้อสินค้าที่อารมณ์ไม่ใช่เหตุผล
- กฎทองแห่งการจูงใจ สูตร RC-CLASS
- สูตรการสร้างความไว้วางใจที่เหนือกว่าความรู้และความเก่งงาน
- การได้รับความไว้วางใจอย่างรวดเร็ว Speedy Trust
- สูตร 4 P แห่งการเจรจาต่อรองที่ไม่ใช่ 4P แห่งการตลาด
- Workshop การขายแบบเก่าและการขายแบบใหม่
- ส่วนผสมทางการตลาดตัวใดที่สร้างความใกล้ชิด( Intimacy )กับลูกค้าได้มากที่สุด
- อีกมุมมองใหม่แห่งการขายด้วยบุคคลเพื่อสร้างความใกล้ชิด
- บริการแบบใดที่ลูกค้าจะยอมให้ท่านประชิดตัวมากกว่าเดิม
- ลูกค้าต้องการการขายความคิดและความเป็นที่ปรึกษาของท่าน ไม่ใช่ตัวสินค้า
- สูตรการขายเชิงกลยุทธ์
- Workshop พลังแห่งการขาย
- การเตรียมตัวทางใจสำหรับนักขาย
- ปิดรามิดแห่งลูกค้า ท่านว่ากิ๊กกับแฟนใครน่าสนใจกว่ากัน ???
- เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
- การติดต่อโดยตรงและติดตามผล
- กระบวนการขายที่เป็นอุปสรรคสำหรับนักขาย
- เมื่อทฤษฎี 20:80 บวกกับ ทฤษฎี 90:10
- นักขายผู้รักษาสถิติการขายดุจนักกีฬา
- การใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการขาย
- คำถามที่ช่วยสร้างผลิตผลทางการขาย ( Sales Productivity )
- อุปนิสัยที่ดีของนักขายเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย
- ท่านต้องการนักขายประเภทใด เก่งขาย หรือชอบขาย
- Attitude ทัศนคติมีผลต่อการขายอย่างไร
- ทำไมถ้าท่านคิดว่าจะซื้อแล้วลูกค้าก็จะซื้อจริงๆ
- การเข้าพบลูกค้าอย่างสร้างสรรค์ สูตร APPROACH
- ความต้องการของลูกค้าที่เป็นผู้ใช้ กับ ธุรกิจ ต่างกันอย่างไร
- สูตรการขายอย่างสมบูรณ์แบบ PERFECT
- Workshop การแบ่งเวลาและความสำคัญของกระบวนการขาย
- Digital Marketing และ Social Media Selling ในยุค 5.0
