หลักการและเหตุผล
ในโลกแห่งการแข่งขันที่นับวันจะทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งเวทีแห่งการบริหารการขายและช่วงชิงลูกค้า ผู้บริหารไม่สามารถขาดซึ่งความสามารถในการจัดการทีมขายอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งแค่นั้นดูเหมือนจะยังไม่พอในยุคเศรษฐกิจใหม่นี้ที่ผู้บริหารต้องพัฒนาตนเองในการรู้เท่าทันศาสตร์ใหม่ๆในการบริหารงานขายและเป็นหัวหน้าทีมขายที่ทันสมัยและมีวิสัยทัศน์ หลักสูตรการบริหารทีมขายเพื่อให้ได้ผลงานและกำไรตามเป้าหมาย จึงถูกจัดทำขึ้นเพื่อตอบปัญหาและความต้องการดังกล่าวเพื่อท่านจะได้ไม่ถูกมองจากทีมงานขายที่ท่านต้องรับผิดชอบว่าท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายหรือหัวหน้าพนักงานขายที่ไม่เท่าทันลูกน้อง ลูกค้า หรือสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วอีกต่อไป และสามารถบรรลุเป้าหมายด้านผลงานและกำไรที่องค์กรกำหนด นอกจากนี้หลักสูตรนี้ยังเน้นการสอนการวิเคราะห์การขาย การสร้างแผนการขาย และ การทำ Action Plan สำหรับทีมขาย
ผู้ที่ควรเข้าสัมมนา
- พนักงานขายผู้ซึ่งกำลังจะถูกมอบหมายงานในการบริหารการขาย
- พนักงานฝ่ายการตลาด
- พนักงานฝ่ายบริการลูกค้า
- หัวหน้าพนักงานขาย/การตลาด/บริการลูกค้า
- ผู้จัดการฝ่ายขาย
- ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
- ผู้จัดการฝ่ายบริการ
- ผู้จัดการทั่วไป
- กรรมการผู้จัดการ / เจ้าของธุรกิจ
- ผู้สนใจทั่วไป
หัวข้อการฝึกอบรม :
- การ Reengineering องค์กรขายในอนาคต
- การวางตนของผู้บริหารการขายและบทบาทในการบริหารคน
- การคัดเลือกคนเก่งและดีเข้าร่วมงานกับบริษัท
- การยึดเหนี่ยวเสือ
- พลังความคิดเชิงบวกต่อธุรกิจ
- ขบวนการทำงานของจิตในการสร้างความคิดเชิงบวกและลบ
- ลักษณะการเป็นผู้นำทีมการขายเชิงบวก
- การสร้าง AQ และ EQ ของทีมขายของท่าน
- การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าวและอาวุโส
- การควบคุมการประชุมการขาย
- วงจรการฝึกตัวต่อตัว
- หลักของการเป็นผู้นำในงานขาย
- 360 Degree Leadership
- EQ ของนักขายและผู้บริหารการขาย
- วงจร ของการ Designing and Managing the Sales Force
- Motivation of Maslow and Herzbert styles
- ทฤษฎีการเป็นผู้นำตลาด 3 แบบของบริษัทของท่าน
- การสร้างความเป็นผู้นำต่อลูกค้าของท่านในฐานะที่ปรึกษา
- สูตรต้องห้ามของผู้จัดการขาย
- การวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
- การวิเคราะห์การขาย การตั้งมาตรฐานและการวัดผลงานทีมขายของท่าน
- การวางแผนการขายประจำวัน
- การบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารงานขาย
- การควบคุมกิจกรรมของทีมงานขาย
- การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
- การทำแผนการขาย
- การสร้าง Action Plan ของทีมขาย
- Workshop การทำแผนการขายและการสร้าง Action Plan ของทีมขาย
